По данным издания Ilta Sanomat Рынок жилой недвижимости Финляндии демонстрирует признаки оживления, однако сделки все чаще срываются из-за завышенных, по мнению экспертов, ожиданий покупателей. 

Агентства недвижимости констатируют, что чрезмерно низкие предложения со стороны покупателей стали настоящей проблемой.

Несмотря на рост количества сделок, цены на жилье практически не повысились. Как сообщает риэлторская компания Sp-Koti, скупые предложения покупателей продолжают тормозить заключение договоров.

«По словам наших риэлторов, многие покупатели недвижимости, судя по всему, исходят из того, что все выставленные на продажу объекты переоценены», — заявил в пресс-релизе генеральный директор Sp-Kodi Юкка Рантанен. — «Это выражается в чересчур смелых предложениях о покупке. Настолько низких, что они даже не приводят к началу переговоров с продавцами, не говоря уже о сделках».

Напомним, что оживление на рынке связано в первую очередь с возросшей готовностью продавцов идти на уступки в цене. Покупатели, в свою очередь, стали более чувствительны к цене и учитывают в своих предложениях будущие расходы на предстоящие ремонты.

Согласно статистике, в августе 2025 года цены на старые квартиры в акционерных домах по всей Финляндии упали на 1,9% в годовом исчислении. В столичном регионе цены немного выросли, тогда как в остальных частях страны снижение продолжилось.

По словам Рантанена, некоторые покупатели стали уже слишком требовательными. Он ссылается на исследование компании Etuovi, согласно которому продавцы в среднем готовы уступить в цене около 5%.

«Однако сейчас многие покупатели, ищущие первую или новую квартиру, подают предложения, которые на 20% ниже запрашиваемой цены. Это нереалистично и не приводит к желаемому результату — сделке. Напротив, у продавцов такие предложения часто вызывают ощущение, что с ними поступают подло», — констатирует Рантанен.

Томми Грёнлунд, директор по бизнес-развитию банка Nooa Säästöpankki, подтверждает, что многие продавцы предпочитают ждать следующего покупателя с более адекватным предложением, чем вступать в переговоры с теми, кто предлагает слишком мало.

«В столичном регионе, где жилье значительно дороже, чем в остальной Финляндии, уступка продавца в 10% для объекта стоимостью 400 000 евро означает 40 000 евро, — подсчитывает Грёнлунд. — Это уже весьма существенная уступка со стороны продавца — и, вероятно, больше, чем он успел погасить по ипотеке за 3–4 года».

Рантанен подчеркивает, что риэлторы устанавливают цены на квартиры правильно, ориентируясь на текущую рыночную ситуацию в конкретном районе.

По мнению риэлторской компании Huoneistokeskus, причиной осторожности покупателей является, среди прочего, высокий уровень безработицы последних лет. Один только страх потерять работу сдерживает рынок недвижимости и ослабляет потребительское доверие.

Неопределенность проявляется не только в падении цен, но и в увеличении сроков продажи. По данным Huoneistokeskus, в крупных городах продажа квартиры теперь в среднем занимает около четырех месяцев, тогда как пять лет назад на это уходило 2–3 месяца.

Тем не менее, рост числа сделок, по мнению экспертов, свидетельствует о том, что продавцы стали более готовы, чем раньше, принять существующий уровень цен.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей.